在廣州琶洲展館和流花路展館同時(shí)舉辦。這是中國(guó)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、層次最高、商品種類最全、到會(huì)采購(gòu)商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易展會(huì)——廣交會(huì)，創(chuàng)辦50周年來的第100屆盛會(huì)，其即將到來的盛典與盛況，已為世界所期，令全球商界興奮不已。
創(chuàng)辦于1957年春季的廣交會(huì)，以跨越半個(gè)世紀(jì)的超強(qiáng)生命力和無限魅力，見證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?dú)v程，加快了中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)和“走出去”的步伐，吸引了越來越多的海外客商走向中國(guó)、了解中國(guó)、投資中國(guó)，并與中國(guó)企業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的貿(mào)易和合作關(guān)系，在互利雙贏的基礎(chǔ)上共同發(fā)展。
從第79屆（1996年）開始，春蘭已連續(xù)21次參加了廣交會(huì)，今年將第21次攜新品參展。通過參加廣交會(huì)，春蘭對(duì)世界貿(mào)易法則和國(guó)際慣例有了更深的了解，在融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中，擁有了更多的客商，擁有了更廣的信息，擁有了更大的市場(chǎng)，同時(shí)，也演繹了不少令人難忘的故事。
第一次參加廣交會(huì)
廣交會(huì)素有“中國(guó)第一展”之稱，是世界排名前三的出口商品交易會(huì)之一，它擁有的客戶流量非常大，據(jù)廣交會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，從創(chuàng)辦至今，累計(jì)到會(huì)境外采購(gòu)商超過376.5萬人。國(guó)內(nèi)把它看作是高效拓展國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。透過廣交會(huì)，春蘭不僅展示了自身的品牌形象，而且擁有了更多的國(guó)外客商。
1996年春季，春蘭首次參加了第79屆廣交會(huì)，在這次廣交會(huì)上，春蘭精心構(gòu)建了近500平方米的展區(qū)，在24個(gè)攤位上分別展出了以高新技術(shù)為支撐的家電、自動(dòng)車、機(jī)械、電子等4大領(lǐng)域10個(gè)系列80多個(gè)新產(chǎn)品，引起了與會(huì)中外客商的高度關(guān)注。當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部部長(zhǎng)石廣生，曾在開幕式后視察了春蘭展區(qū)。
10余天的展銷期間，春蘭接待了近千名中外客商，美國(guó)飛仕達(dá)公司、中東大將軍公司、西班牙法高公司、希臘AIR SUN公司，以及俄羅斯、土耳其、伊朗、阿根廷等國(guó)的經(jīng)銷商，紛紛與春蘭簽訂了大批量代理和經(jīng)銷空調(diào)、摩托車、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的合同，并希望與春蘭建立進(jìn)一步的長(zhǎng)久的合作和貿(mào)易聯(lián)系。
首次的參展，春蘭就顯示出良好的成交勢(shì)頭，獲取了大批的訂單和合同，隨著出口形勢(shì)的強(qiáng)勁發(fā)展，春蘭在國(guó)際貿(mào)易的舞臺(tái)上也越走越精彩。
推動(dòng)春蘭進(jìn)出口公司成立
在第79屆（1996年）廣交會(huì)以前，春蘭是通過在香港全資注冊(cè)成立的海外子公司——春蘭海康發(fā)展有限公司，從事空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品的出口，但由于這種貿(mào)易活動(dòng)發(fā)生在香港，外商對(duì)春蘭的整體狀況缺乏應(yīng)有的了解，與春蘭本部的直接聯(lián)系不多，因此，1996年以前春蘭產(chǎn)品出口量不大，穩(wěn)定的財(cái)團(tuán)式大客商不多，年出口額在百萬美元左右。
1996年春季，春蘭參加了第79屆廣交會(huì)。利用廣交會(huì)的展示和洽談，更多的外商認(rèn)識(shí)了春蘭。隨著春蘭的發(fā)展壯大，公司的出口形勢(shì)也越來越好，很多外商都希望能直接與春蘭本部聯(lián)系。外商的合理要求和出口的好形勢(shì)，使春蘭加快了自身進(jìn)出口公司的建設(shè)。1996年夏，春蘭進(jìn)出口公司成立，開始對(duì)接和落實(shí)廣交會(huì)的出口業(yè)務(wù)，當(dāng)年，它的出口額就達(dá)到了400萬美元。
跨進(jìn)沙特阿拉伯“中國(guó)大世界”
在第84屆廣交會(huì)上，沙特阿拉伯王國(guó)東西方貿(mào)易有限公司總裁大衛(wèi)先生，對(duì)春蘭針對(duì)炎熱地區(qū)氣候開發(fā)的耐高溫、強(qiáng)制冷大功率空調(diào)非常感興趣，當(dāng)時(shí)他訂購(gòu)了20000臺(tái)到中東市場(chǎng)試銷。沒想到，這批春蘭空調(diào)投放市場(chǎng)后產(chǎn)生了很大的轟動(dòng)效應(yīng)，在較短的時(shí)間內(nèi)便銷售一空。
第85屆廣交會(huì)一開幕，大衛(wèi)先生就來到春蘭展區(qū)。這次他沒訂購(gòu)產(chǎn)品，而是盛邀春蘭攜家電產(chǎn)品進(jìn)入沙特阿拉伯王國(guó)東西方貿(mào)易有限公司的“中國(guó)大世界”，在那里面向整個(gè)中東市場(chǎng)進(jìn)行常年展出、批發(fā)零售。
沙特阿拉伯王國(guó)東西方貿(mào)易有限公司設(shè)在吉達(dá)、達(dá)曼、利雅得、貝魯特、迪拜等8個(gè)大城市的“中國(guó)大世界”，占地面積均超過2000多平方米，是主要經(jīng)營(yíng)中國(guó)生產(chǎn)的電器、服裝、紡織、建筑材料等商品的中國(guó)式商城。長(zhǎng)期以來，由于日本、韓國(guó)家電產(chǎn)品主導(dǎo)中東市場(chǎng)，并已經(jīng)形成相對(duì)成熟的市場(chǎng)體系，因此，“中國(guó)大世界”里的中國(guó)家電產(chǎn)品始終不占優(yōu)勢(shì)。
受到大衛(wèi)先生的邀請(qǐng)后，春蘭決定發(fā)揮其空調(diào)器品質(zhì)優(yōu)、耐高溫、強(qiáng)制冷的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模進(jìn)軍中東市場(chǎng)。很快，春蘭在“中國(guó)大世界”設(shè)立了產(chǎn)品專柜，繼而以阿聯(lián)酋為基地，在中東開拓了8個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，徹底改變了以往散單小批的出口方式，全年訂貨額超過了4千萬美元，并為穩(wěn)固占據(jù)中東市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
擴(kuò)大品牌知名度
通過廣交會(huì)，春蘭不僅穩(wěn)固了與老客戶的聯(lián)系，還認(rèn)識(shí)了不少新客戶，甚至一些原來與春蘭沒有業(yè)務(wù)往來的經(jīng)銷商也熟悉春蘭品牌。
去年2月份，春蘭參加了在西班牙首都馬德里舉辦的一次智能展，當(dāng)時(shí)春蘭展臺(tái)設(shè)于萬商云集的綜合館中，不少外商在展臺(tái)前駐足，一邊觀賞春蘭產(chǎn)品，一邊詢問相關(guān)情況。令大家印象深刻的是其中一位德國(guó)客商，在業(yè)務(wù)員剛要給他介紹春蘭品牌時(shí)，他擺擺手說：“您不需要介紹了，我了解春蘭這個(gè)品牌，以前在中國(guó)的廣交會(huì)上見過你們的展示區(qū)的，產(chǎn)品方面我很了解，并且信任這品牌�！彪S后，省卻了品牌以及產(chǎn)品的介紹，雙方直奔訂貨主題，就貿(mào)易合作等話題進(jìn)行了洽談。最終，這位德國(guó)客戶與春蘭簽訂了大批量代理和經(jīng)銷空調(diào)等產(chǎn)品的合同。
春蘭進(jìn)出口公司馮總這樣說：“現(xiàn)在，廣交會(huì)已成為了最重要的產(chǎn)品出口開發(fā)渠道之一。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，它的客戶流量已超過10萬人次，這對(duì)品牌的展示很有利�？梢赃@么說，只要是有一定規(guī)模的經(jīng)銷商，提起空調(diào)，都應(yīng)該知道我們這個(gè)品牌的。”
引來海灣及東南亞21國(guó)代理商
在第89屆廣交會(huì)上，春蘭再度成為一顆耀眼的明星。這次廣交會(huì)上僅空調(diào)一個(gè)產(chǎn)品，春蘭就展示了30多款，另外還有冰箱、洗衣機(jī)、彩電、電腦、摩托車等100多款新品。
春蘭展示的眾多產(chǎn)品，引來了卡塔爾、伊拉克、科威特、敘利亞、菲律賓、越南、柬埔寨、新加坡、印度尼西亞等海灣及東南亞21個(gè)國(guó)家的客商，他們分別就經(jīng)銷春蘭家電和摩托車等產(chǎn)品與春蘭簽訂了商貿(mào)協(xié)議。如今，在伊拉克、敘利亞等海灣和中東地區(qū)春蘭的市場(chǎng)份額在不斷上升，產(chǎn)品從空調(diào)為主擴(kuò)大到洗衣機(jī)、摩托車、電動(dòng)自行車等多種類型共同增長(zhǎng)。
曾率其商貿(mào)代表團(tuán)訪問過春蘭的科威特AS公司總裁艾德先生說，廣交會(huì)讓我們認(rèn)識(shí)了春蘭。春蘭產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，與日本、韓國(guó)的產(chǎn)品沒什么不同。與春蘭合作我們感到很榮幸。
拓展非洲出口的熱土
長(zhǎng)期以來，非洲家電市場(chǎng)一直以美、日、法、韓等國(guó)產(chǎn)品所“割據(jù)”，春蘭所占份額很少。近年來，通過參與廣交會(huì)等國(guó)際商品貿(mào)易會(huì)，春蘭的品牌和產(chǎn)品已滲透到包括西非和東非在內(nèi)的非洲各地區(qū)。從上世紀(jì)90年代開始，春蘭空調(diào)和摩托車產(chǎn)品就大批量出口非洲諸國(guó)，尤其是在北非和南非，此外，春蘭家電和自動(dòng)車產(chǎn)品也占據(jù)了一定的市場(chǎng)。
通過歷屆廣交會(huì)，春蘭獲取了很多非洲國(guó)家客商的訂單。在空調(diào)等產(chǎn)品抵達(dá)非洲西部地區(qū)最大的自由貿(mào)易港——貝寧科托努港后，再轉(zhuǎn)口至多哥、尼日爾、布基納法索、科特迪瓦、馬里、塞內(nèi)加爾和幾內(nèi)亞比紹、尼日利亞等非洲國(guó)家市場(chǎng)，春蘭空調(diào)在非洲的市場(chǎng)占有量正一步步擴(kuò)大。
在論及非洲市場(chǎng)前景時(shí)，春蘭進(jìn)出口公司馮總說，目前非洲的經(jīng)濟(jì)總量雖然僅占全世界的１％，貿(mào)易額也只占世界貿(mào)易總額的２％，但非洲有８．６億人口，因此市場(chǎng)是非常龐大的。同時(shí)，非洲大陸不同的區(qū)域具有不同的優(yōu)勢(shì)：以南非為中心的南部非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快；以埃及、突尼斯等為中心的北部非洲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好；以尼日利亞、加蓬為核心的西部非洲在得到石油美元的有力支持下購(gòu)買力旺盛，可以說非洲大陸已經(jīng)形成了多個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)群，所以這是一塊有巨大出口空間的“熱土”。我們要充分利用國(guó)際家電和高科技產(chǎn)品展示會(huì)及專業(yè)交流等手段，挖掘非洲市場(chǎng)的潛力。
參展規(guī)模的不斷變化
廣交會(huì)是一座連接中國(guó)與世界的橋梁，也是一個(gè)展示中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就的窗口。透過以往春蘭展臺(tái)在廣交會(huì)的變化，可以看到春蘭不斷發(fā)展壯大的歷程。從普通展位到現(xiàn)在具有個(gè)性化特點(diǎn)的“特裝品牌館”，參加廣交會(huì)對(duì)春蘭而言，它的意義已不只是為了獲取外貿(mào)訂單和增進(jìn)客戶交流，更主要的是借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，不斷展示和深化春蘭多元化、國(guó)際化、高科技的品牌形象。
作為國(guó)家首批確定的“重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”企業(yè)，春蘭參展的規(guī)模也在不斷變化。79屆廣交會(huì)上，春蘭展出了家電、自動(dòng)車、機(jī)械、電子等4大領(lǐng)域10個(gè)系列80多個(gè)新產(chǎn)品；97屆廣交會(huì)上，春蘭登場(chǎng)的16大系列新品，不僅涵蓋了家電，更廣涉能源、自動(dòng)車、機(jī)械等產(chǎn)業(yè)，特別是“核心部件”發(fā)動(dòng)機(jī)和壓縮機(jī)的展出，充分顯示了春蘭超強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。而最近幾年展出的8Ah—600Ah、24V—42V全系列高能動(dòng)力鎳氫電池和電池模組，廣泛適用于智能機(jī)器、電動(dòng)與特種車輛、艦船、便攜式工具和儀器設(shè)備等領(lǐng)域，它們均代表了當(dāng)今同行業(yè)的一流水準(zhǔn)，成為吸引外商目光的“強(qiáng)磁場(chǎng)”。
參展規(guī)模的擴(kuò)大也引起海外銷售中心的變化。隨著海外經(jīng)銷商的擴(kuò)大，春蘭在擁有數(shù)千家區(qū)域經(jīng)銷、代理商的基礎(chǔ)上，將歐美、中東、東南亞等世界十大營(yíng)業(yè)區(qū)域聯(lián)成了一片，并憑借產(chǎn)品獲得的英國(guó)BSI、荷蘭RDW、德國(guó)TUV、GS、加拿大CSA、澳洲SAA、歐共體CE、EMC，以及日本T-MARK和S-MARK等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的可靠性及安全品質(zhì)認(rèn)證，不斷推動(dòng)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)。據(jù)了解，在春蘭未來的國(guó)際化版圖中，以法國(guó)為中心的歐洲貿(mào)易基地、以香港為中心的東南亞貿(mào)易基地，以阿聯(lián)酋迪拜為中心的中東貿(mào)易基地，以澳大利亞為中心的澳洲貿(mào)易基地等全球貿(mào)易、經(jīng)營(yíng)格局已初步建成�，F(xiàn)在，春蘭對(duì)外銷售的客戶群每年呈30%的規(guī)模增長(zhǎng)，而銷售的區(qū)域從以前的70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展為現(xiàn)在的120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，銷售中心也從以前的以發(fā)達(dá)國(guó)家為主發(fā)展到發(fā)達(dá)國(guó)家和新興發(fā)展中心兼顧。
成套技術(shù)與設(shè)備進(jìn)入歐美國(guó)家
通過廣交會(huì)，春蘭不僅大批量出口產(chǎn)品，而且實(shí)現(xiàn)了成套技術(shù)與成套設(shè)備的輸出。憑借自己掌握的空調(diào)、摩托車、洗衣機(jī)、高能動(dòng)力鎳氫電池等主導(dǎo)產(chǎn)品的核心技術(shù)，春蘭展示的已經(jīng)不只是產(chǎn)品本身，還有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。
99年4月16日，第85屆廣交會(huì)開幕。當(dāng)天，春蘭就爆出新聞：成交2650萬美元，與伊朗曼諾梅阿比公司簽訂出口技術(shù)協(xié)議，為該國(guó)建一座年產(chǎn)16萬輛摩托車的工廠。
第90屆廣交會(huì)上，春蘭與南美洲的阿根廷NS公司商務(wù)代表，就輸出空調(diào)成套技術(shù)與成套設(shè)備進(jìn)行了接觸，會(huì)后，又經(jīng)過多次商洽，最終達(dá)成了以春蘭成套技術(shù)與成套設(shè)備在阿根廷建立三條空調(diào)生產(chǎn)線的協(xié)議。
之后，借助廣交會(huì)，春蘭多次在國(guó)際市場(chǎng)上揭標(biāo)，先后向俄羅斯、阿根廷、西班牙、柬埔寨、馬來西亞、新加坡、突尼斯、菲律賓、巴西、埃及、土耳其、越南等國(guó)家，成功輸出空調(diào)或摩托車成套設(shè)備和成套技術(shù)并組建大型生產(chǎn)線。據(jù)悉，春蘭通過技術(shù)與設(shè)備輸出，進(jìn)一步加快了海外生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售三位一體的本土化建設(shè)。現(xiàn)在，這些生產(chǎn)線已在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^大規(guī)模的生產(chǎn)力，并占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。
培養(yǎng)和造就了大批外貿(mào)人才
每屆廣交會(huì)，春蘭都排出了很強(qiáng)的參會(huì)陣容，這其中不乏剛進(jìn)入春蘭進(jìn)出口公司工作的大學(xué)生。小唐是1993年加盟春蘭的外國(guó)語學(xué)院畢業(yè)生，頭一次參加廣交會(huì)的時(shí)候，他都不知道能做什么，該干什么。經(jīng)過幾屆下來，他已經(jīng)成為春蘭進(jìn)出口公司的一名外貿(mào)骨干；小彭對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)頗熟悉，但外語說得較差，有一次在廣交會(huì)上接待外商時(shí)，由于沒聽懂“洋話”，反應(yīng)不及時(shí)，致使與一樁業(yè)務(wù)“丟”了。通過這件事，她加強(qiáng)了外語的學(xué)習(xí)，參加幾屆廣交會(huì)后，她的外語說得相當(dāng)流利了。
對(duì)春蘭進(jìn)出口公司的每一位業(yè)務(wù)員而言，廣交會(huì)給他們上了開展外貿(mào)的第一課，是他們個(gè)人職業(yè)生涯的起點(diǎn)。通過廣交會(huì)，他們逐漸提高了業(yè)務(wù)技能，并成就了他們個(gè)人未來發(fā)展的夢(mèng)想。
當(dāng)然，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，以及企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的日漸成熟，廣交會(huì)會(huì)間的直接貿(mào)易已不居主要位置，取而代之的是全球客商的經(jīng)濟(jì)、文化的深入交流和長(zhǎng)期合作，以及與會(huì)企業(yè)品牌、形象的充分展示。即將21次登上這個(gè)平臺(tái)的春蘭，看中的也不僅僅是會(huì)間的外貿(mào)訂單，而是會(huì)上和會(huì)后的交流、交往、交誼、交鋒、交換等等內(nèi)容。
春蘭集團(tuán)CEO陶建幸說，廣交會(huì)是各種國(guó)際市場(chǎng)信息、商品信息、技術(shù)信息、客戶信息以及國(guó)內(nèi)重要外貿(mào)政策信息的集散地，是春蘭與世界經(jīng)濟(jì)互動(dòng)的一方平臺(tái)和“走出去”融入全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)通道。
（孫廣明 袁紅梅）
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