為促進(jìn)南半球旺季空調(diào)銷(xiāo)售，更好地與當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品需求與出口的對(duì)接，近日，江蘇春蘭進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)高管專(zhuān)程赴澳大利亞，考察、走訪其首都地區(qū)和西澳、北領(lǐng)地、南澳等偏遠(yuǎn)地區(qū)的各大空調(diào)市場(chǎng)及代理商，深入了解該國(guó)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的需求信息，向代理商介紹春蘭的發(fā)展形勢(shì)、系列新品，以及與之進(jìn)一步開(kāi)展戰(zhàn)略合作等情況，讓代理商強(qiáng)烈地感受到春蘭對(duì)他們的關(guān)注和信任，從而使其堅(jiān)定地推動(dòng)春蘭與澳洲市場(chǎng)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)。
澳大利亞是大洋洲最大的經(jīng)濟(jì)體，該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均GDP超過(guò)50000美元，同時(shí)，該國(guó)氣候炎熱，每年從中國(guó)進(jìn)口的空調(diào)數(shù)量達(dá)到48萬(wàn)臺(tái)，是南半球最重要的空調(diào)市場(chǎng)之一，亦是春蘭空調(diào)在南半球的主銷(xiāo)市場(chǎng)。
早在上世紀(jì)90年代中葉，春蘭空調(diào)就已大批量出口澳大利亞，以及同處大洋洲的新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞等國(guó)，是亞洲最先向該地區(qū)出口家電產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)20多年的努力，春蘭已在澳大利亞開(kāi)辟了廣闊的空調(diào)市場(chǎng)，并與該國(guó)許多知名家電進(jìn)口商建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
近年來(lái)，隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，江蘇春蘭進(jìn)出口有限公司與澳大利亞家電進(jìn)口商和春蘭品牌代理商的交往更趨頻繁，雙方經(jīng)�；ヅ筛吖苓M(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和對(duì)接。今年下半年，針對(duì)北半球空調(diào)出口處于淡季的實(shí)際，江蘇春蘭進(jìn)出口有限公司加緊了正進(jìn)入空調(diào)進(jìn)口旺季的南半球的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，運(yùn)用已有的和新開(kāi)辟的渠道，向澳大利亞市場(chǎng)主推R410A（無(wú)氟冷媒）A++（超高能效）BX系列直流變頻空調(diào)。
事實(shí)上，今年下半年以來(lái)，人民幣匯率升值、原材料價(jià)格和人工成本上漲等因素所帶來(lái)的難題就一直擺在中國(guó)空調(diào)外貿(mào)企業(yè)的面前——外商不愿隨行就市提高進(jìn)口價(jià)格、猶豫觀望不肯下單或下單后遲遲不交足貨款等。對(duì)此，江蘇春蘭進(jìn)出口有限公司采取多種方式予以應(yīng)對(duì)：一是提升高出口產(chǎn)品的檔次，即出口單位價(jià)值更高的高技術(shù)產(chǎn)品，以提高出口產(chǎn)品利潤(rùn)率；二是在穩(wěn)定傳統(tǒng)客戶的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)寬市場(chǎng)，注重新興市場(chǎng)特別是“一帶一路”沿線國(guó)家和“金磚國(guó)家”市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以更寬的市場(chǎng)廣度促進(jìn)出口量的增長(zhǎng)；三是抓好風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)格控制付款方式，在匯率不穩(wěn)甚至波動(dòng)很大的情況下，采用銀行鎖匯的方式控制遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)。
“澳大利亞既是我們的傳統(tǒng)市場(chǎng)，又是我們拓展南太平洋國(guó)家的重要基站。”江蘇春蘭進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理高元甲說(shuō)，“今年恰逢中國(guó)與澳大利亞建交45周年，兩國(guó)都在落實(shí)很多的互利互惠政策，這為我們與澳商的合作提供了新的機(jī)遇。今后，我們不僅出口產(chǎn)品到澳大利亞，并且將與國(guó)內(nèi)承接海外工程業(yè)務(wù)的央企及其分支機(jī)構(gòu)攜手，共同參與澳大利亞的工程項(xiàng)目建設(shè)，通過(guò)不斷拓展合作的領(lǐng)域和規(guī)模，著力打造出口澳大利亞的‘升級(jí)版’�！�
目前南半球空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，但其對(duì)高能效空調(diào)的需求與春蘭現(xiàn)出口主推的產(chǎn)品吻合度高，因而春蘭的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。與春蘭合作的澳大利亞戰(zhàn)略伙伴，正在精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)下相互之間的業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在今年和明年的市場(chǎng)上有出色的表現(xiàn)。 |
