初秋時節(jié)，天高云淡、風輕氣爽，蘇中地區(qū)首家五星級酒店——泰州賓館內(nèi)滿樹金黃、丹桂飄香。
　　8月29日，以“聚力·共贏·永秉初心”為主題的2019年春蘭空調(diào)客戶懇談會在泰州賓館中華廳盛大開幕，來自全國各地的數(shù)百家代理商出席了會議。春蘭（集團）公司黨委書記、高級副總裁、江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務有限公司董事長沈華平，江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務有限公司總經(jīng)理唐寶華，江蘇春蘭空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐捷伶等出席會議。
　　聚力奮進新時代   共贏開啟新征程
　　“這是一個經(jīng)濟共享、機遇難得的新時代，這是一個聚力奮進、合作共贏的新時代。站在新時代的新起點上，我們同心同向，緊密攜手，就更有信心和能力實現(xiàn)更高的目標，開啟新的征程�！睍�上，春蘭（集團）公司黨委書記、高級副總裁、江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務有限公司董事長沈華平熱情洋溢的致辭，讓與會代理商心潮澎湃，充滿激情。

　　沈華平強調(diào)，空調(diào)是春蘭集團的支柱產(chǎn)業(yè)之一，無論面對怎樣的挑戰(zhàn)，春蘭集團總部都會對其給予極大支持。2018年，集團總部的支持體現(xiàn)在：連續(xù)投資對空調(diào)生產(chǎn)線進行升級改造，增設(shè)若干機器人和機械臂操作，進一步提高生產(chǎn)線的智能化、自動化程度；利用技術(shù)儲備和技術(shù)積淀，開發(fā)了一批具有很高性價比和很強競爭力的空調(diào)新品；著力加強包括配套件在內(nèi)的空調(diào)研發(fā)和制造全過程管控，將空調(diào)的可靠率提高到萬分級水平；營銷政策寬松、靈活，使銷售春蘭空調(diào)的客戶都得到真正的實惠。
　　他表示，2019年，春蘭將深入推進客戶戰(zhàn)略，繼續(xù)實行“扁平化縣區(qū)代理制”，充分發(fā)揮春蘭的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，嚴格執(zhí)行合同，履行承諾，以最大的努力和最大的誠意，為客戶創(chuàng)造最有利的條件。
　　攜手把握新機遇   共享發(fā)展新紅利

　　“扁平化縣區(qū)代理制”是春蘭獨創(chuàng)的空調(diào)營銷模式，它變省、市、縣（區(qū)）三級代理銷售層級為縣（區(qū)）一級代理銷售層級，直接省去了省、市兩個層級。此模式推出后，一方面，暢通信息，降低成本，使產(chǎn)品更具有價格競爭優(yōu)勢，并化解了各種不確定性風險；另一方面，有效管控了渠道和銷售終端，提高了終端的管理和贏利水平。會上，江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和江蘇春蘭電子商務有限公司總經(jīng)理唐寶華，在他所作的《2018年春蘭空調(diào)工作報告》中對該模式進行了闡述，并強調(diào)去年推行該模式后成效顯著。
　　“2018制冷年度，春蘭空調(diào)的銷量同比增長了46%�！泵鎸θ〉玫某煽�，唐寶華認為除“扁平化縣區(qū)代理制”外，春蘭寬松、靈活的營銷政策也功不可沒。該營銷政策體現(xiàn)的是“誠信、透明、不設(shè)套、無配比”，對完成目標任務的，按合同兌現(xiàn)全部獎勵；對淡季按進度跟款、旺季由于市場原因未能完成年度目標任務、與春蘭有長期合作關(guān)系的客戶，給予一定比例的年終獎勵。這種寬松、靈活且凸顯仁義的營銷政策，不僅充分考慮了代理商淡旺季的操作差異，調(diào)動了廣大代理商的銷售積極性，而且為代理商能夠長期、穩(wěn)定地盈利提供了切實保證。
　　唐寶華表示，2019年，春蘭將秉承“誠信、合作、雙贏”的基本原則，從深入推進客戶戰(zhàn)略，提供競爭力強的產(chǎn)品、價格和政策，提升售后服務質(zhì)量，堅決維護市場秩序，加強產(chǎn)品和形象宣傳推廣等五個方面為代理商提供支持和服務，與代理商共享發(fā)展新紅利。

　　會上，商家代表——蘇州某電器公司的王先生和安徽蒙城某公司的畢先生，分別結(jié)合本單位的實際銷售情況，與大家分享了跟春蘭合作的成功經(jīng)驗和切身體會，并高度肯定和贊揚了春蘭全面兌現(xiàn)承諾，誠信貴過黃金，仁義令人感動的營銷具體做法。
　　專業(yè)制造新產(chǎn)品  科技引領(lǐng)新發(fā)展
　　作為中國最早誕生和馳名的空調(diào)品牌，春蘭空調(diào)擁有行業(yè)內(nèi)最多的核心技術(shù)。數(shù)十年來，經(jīng)過潛心研發(fā)和自主創(chuàng)新，春蘭先后取得空調(diào)仿真、聲質(zhì)量優(yōu)化、智能靜音、節(jié)能環(huán)保、直流變頻、防霧霾、物聯(lián)網(wǎng)等眾多具有世界一流水平的技術(shù)，開發(fā)了近萬個型號的家用和商用空調(diào)，產(chǎn)品在暢銷全國的同時還遠銷世界120多個國家和地區(qū)。
　　在本次懇談會上，春蘭空調(diào)專家通過LED大屏幕，重點介紹了面向2019制冷年度的春蘭“大、中、小”——大型商用機、中型柜機和小型掛機系列新產(chǎn)品。其中，新近推出的具有高性價比和較強市場競爭力BX系列、VEA系列高能效掛壁式變頻空調(diào)，由于貼近市場需求而深受廣大代理商青睞。此外，可廣泛應用于商場、賓館、樓宇、醫(yī)院、機場等各類大型建筑的春蘭變頻多聯(lián)機組、風管機組、冷（熱）水機組、單（雙）螺桿冷水機組等中央（商用）空調(diào)，則為廣大代理商積極開展工程業(yè)務，增強贏利能力，壯大自身實力，提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品支撐。

　　新品介紹后，與會代理商還實地參觀了春蘭展覽館、江蘇春蘭空調(diào)設(shè)備有限公司、江蘇春蘭清潔能源研究院有限公司等。春蘭巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、潔凈的生產(chǎn)環(huán)境、豐富的產(chǎn)品型譜、強大的自主研發(fā)能力和可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，給所有與會代理商留下了十分深刻的印象，使之信心倍增，大家表示愿與春蘭緊密合作，并肩同行，共同推進2019年春蘭空調(diào)市場銷售再上新臺階。